汽修汽配企业出海，先别急着走，客户到底在哪里？

17日晚，广州市机动车维修行业协会交流晚宴举行。
行业企业坐到一起，聊市场、聊经营，也聊到了一个这两年越来越多人关注的话题——出海。
对于汽修、汽配企业来说，出海并不是一个突然出现的新话题。
国内市场竞争越来越激烈，不少企业都在寻找新的客户和市场。相比一味等待订单，主动走出去、看看海外市场，开始成为一些企业正在考虑的事情。
晚宴现场，关于“去哪里、怎么去、去了找谁”，也成为交流中的一个实际话题。



01  出海第一步，先把市场选对




汽修企业出海，并不是哪里有市场就一定适合自己。
产品不同，面对的客户也不同。
做汽配的，可能更关注进口商、经销商和批发商；做汽车用品的，需要寻找当地渠道；做汽保设备和维修工具的，则更看重汽修厂、服务商以及专业采购商。
所以第一次出海，企业更需要了解的是：
当地有没有需求，自己的产品能不能卖，当地客户在哪里。



东南亚市场因此受到不少中国汽后企业关注。
其中，印尼是近年来中国汽配企业经常提到的一个市场。
汽车后市场涉及的产品比较广，从汽车零部件、汽车用品，到改装、汽车电子、美容养护、维修工具等，都有企业在关注。

02  去印尼，其实没有想象中复杂




聊到出海，很多老板第一个想到的问题就是：
“第一次去印尼，要怎么办？”
如果是参加展会或进行商务交流，前期主要就是把几件事情准备好：
护照、签证、机票、酒店，以及展会和商务活动相关资料。
中国游客目前可以按照印尼当时适用的签证政策办理相关入境手续。具体签证类型、办理方式和费用，出发前再通过印尼官方渠道确认即可。
真正需要企业提前考虑的，其实是另外一个问题：
去了以后，客户在哪里？



03  去海外，不只是“去看看”



这一点对于第一次出海的企业尤其重要。
如果没有当地资源，企业自己过去找客户，往往需要花不少时间了解市场、寻找渠道、约客户。
而专业展会提供了一个相对直接的接触渠道。
把产品带到现场，面对面和当地经销商、进口商、批发商、汽修渠道以及其他采购商聊一聊。
客户需要什么产品、接受什么价格、市场上有哪些竞争产品，很多信息，坐在国内很难真正了解。
有时候，企业走出去一次，才知道自己的产品在海外到底有没有市场。

04  12月，去印尼看看




围绕中国汽后企业进入印尼市场，2026印尼汽摩配用品展将于：
2026年12月12日—14日
在印度尼西亚展览中心（ICE）举行。
对于准备开拓印尼市场的汽修、汽配企业来说，这不仅是一次产品展示，也可以成为一次了解当地市场、接触海外客户的机会。
特别是此前没有做过海外市场的企业，可以先去看看。
看看客户在采购什么，看看同行在做什么，也看看自己的产品有没有新的销售渠道。

05  河南企业，还可以算一笔“政策账”




除了客户和市场，参展成本也是企业比较关心的问题。
河南企业在考虑海外参展时，可以关注河南省商务部门发布的国际性展会推荐及外贸拓市场相关政策。
按照目前对外介绍的政策口径，一类展会净展位费最高可补90%，单个展位最高4万元。
当然，“最高90%”并不是所有企业都能直接拿到，具体能不能申报、能支持多少，还要看企业资格、展会类别以及最终审核结果。
所以河南企业在决定出海之前，可以先把政策了解清楚，再算自己的实际成本。
广东企业也一样，可以关注当地商务部门的境外参展支持政策。
市场、客户、成本，这三笔账算明白了，再决定去哪、怎么去，会更踏实。

06  从晚宴，聊到出海



17日晚的广州汽修行业晚宴，大家聊的还是熟悉的汽修生意。
但市场在变，企业关注的东西也在变。
以前大家更多讨论的是：
今年国内市场怎么样？客户在哪里？
现在开始有人问：
海外有没有机会？印尼怎么去？当地客户怎么找？
这或许也是汽修行业正在发生的一种变化。
出海不一定要一下子走很远。
先去一个市场，参加一次展会，见几个客户，了解真实需求，再决定下一步。
对于很多第一次尝试海外市场的汽修企业来说，出海不一定要从“大动作”开始，一次展会、一次交流、一次面对面的市场了解，都可能成为新的起点。
2026印尼汽摩配用品展
2026年12月12日—14日，印度尼西亚展览中心（ICE）
期待在印尼见到更多中国汽修、汽配企业。